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一个18岁学生的辛苦创业故事

来源:新华网 榜舒二鸽晚报

文/i天下网商主编、《天下网商 经理人》执行主编 许维 作为局外人、观察者,笔者一直在思考,各种不同的电商模式,到底孰优孰劣,谁才会代表未来的方向?有些表面看起来很傻的公司,背后的真实逻辑是什么? 随着业界格局日渐清晰,笔者头脑中的逻辑渐渐连接起来了,也终于对这些问题开始有了自己的理解。本文将会对国内几种主要的电商模式,进行一些粗浅的分析。 纯粹平台模式(淘宝、天猫) 马云前不久在接受外媒采访时,曾表示他对竞争对手感到可惜,因为他们没有走对路。我想,纯粹平台模式(为了区别于下面的其他模式,所以加了纯粹)应该就是马云心中所认定的正确模式。 笔者也认为,这确实是最优的一个电商模式,如果每个公司可以自由选择模式的话。为什么这样讲?电子商务兼具零售和互联网两个行业的特点。从零售行业角度讲,玩家主要分为商业地产商、零售商、生产商三大角色,零售商、生产商走马灯似的你方唱罢我登场,只有商业地产商稳坐钓鱼台,因此如果能做地产商,估计没有人愿意做零售商和生产商。再从互联网行业角度看,互联网遵循721法则,即行业龙头占70%市场份额,老二占20%,其他所有公司加起来占10%,由此可知,做一个网络上的地产商,是有多大的价值啊!因此,马云认定这才是正确的道路。 纯粹平台的盈利模式其实很简单,服务费+交易佣金+广告,简单粗暴。为什么淘宝自己不做交易?很简单,直接做交易成本太高了,不划算,而且还会和平台客户的利益发生冲突,所以马云绝不会做自营。 自营+平台模式(综合B2C,如京东、1号店、亚马逊) 以京东为代表的B2C公司,大致都走了一条殊途同归的路从某一个垂直品类B2C出发,横向扩张成为综合类B2C,然后再纵向扩张,提供marketplace平台服务。这条路径其实可以反证平台模式的正确性,因为对手的模仿就是最大的肯定。 在这个路径的不断变化中,企业的盈利模式也在发生着变化。在垂直品类B2C阶段,企业赚的其实是卖货的钱,这个时候还真不一定会亏损,因为企业会量入为出地过日子。而在横向扩张阶段,玩法变了,企业开始赚VC的钱,商业逻辑是为了明天的美好,牺牲今天的幸福,这个阶段的公司基本都开始亏损。而到了第三个阶段,企业就开始赚供应商的钱了。与纯粹平台模式现款现货不同,B2C平台的marketplace基本上都有较长的账期,B2C平台可以占用大量供应商资金,通过短期投资获利。 顺道提一句,为什么有些B2C喜欢建仓储物流?公开理由是为了改善客户体验,可以给平台客户提供服务,但懂得中国商业的人应该明白,发展电子商务对于地方政府是一个非常漂亮的政绩,电商公司以此为由获得专项资金支持、低成本土地、税收减免才是真正的实惠。 洗钱模式(不举例了) 这种模式不太光明正大,所以我也没法举例。从本质上来讲,它赚的是VC的傻钱。也许在一开始的时候,这类电商企业并没有动洗钱的念头,但随着行业竞争的升级,越来越多的公司面临出局的危险,于是有些聪明的创业者索性放弃抵抗了,直接通过投广告、请咨询公司等方式洗钱,最后把VC的钱放到自己的口袋里。所以,电商其实并没有真的那么害怕亏损。 735 636 881 717 75 703 487 810 597 122 869 779 638 876 528 560 289 200 389 870 505 370 59 325 396 16 546 588 496 718 54 223 301 644 782 533 782 819 496 987 408 300 780 665 257 269 447 300 327 354

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