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找准自己的兴趣 做好自己的网站

来源:新华网 岳云文晚报

这个可能不是什么新方法了,大家都知道QQ有个发送文件的功能,但发送离线文件这个新增加的功能才是最有用的网络营销利器。这次我们就说说 怎样 使用QQ的发送离线文件功能来提高你的销售业绩。 做网络销售,最主要的就是通过网络,搜集目标客户的联系方式,搜集客户资料一般有下面几种常用的方法: 1、手工收集,这种方法效率低,做起来累人,但收集到的资料都是实实在在的。 2、使用软件来收集,这种方法效率高,网上也有很多免费的资料采集软件,我常用的是火车头采集器,只要学会了软件,采集客户资料的事就交给它了。 3、购买目标用户群的企业资料,网上有很多人卖这些资料。这些资料收集跟发送离线文件有啥关系呢?其实对于新手或者是一般的网络销售员,前面两 种方法是最常用的,问题就在这里了。 第一种方法能准确收集到目标客户的电话、手机、邮箱、QQ等详细资料。 第二种方法也能收集到电话、手机、QQ,但邮箱却很难收集到,因为很多网站是不公开显示用户注册邮箱的,少数显示的都是图片格式,采集软件也可以收 集下载图片,但最后还是要自己动手把邮箱地址抄录下来,这和手工收集差不多,但准确度是比不上第一种方法的。 收集了很多的目标客户资料后,接下来离线发送文件功能就该大显身手了。一般能在网上收集到的QQ,加为好友都是不需要验证的,把客户加为好友是 关键的第一步,加为好友后,你可以直接和客户沟通。但要么你加的QQ现在不在线,或者是在线但客户不在电脑旁,你发信息过去了,可能对方很久都不回,或是 每回一句话都要等上很长时间,这时你该怎么办呢,不可能就坐在电脑前傻傻的盯着QQ聊天窗口吧。 做网络销售是要按单来拿提成的,呵呵,等待是卖不出产品的,我们要主动出击,现在你就可以把准备好的产品资料、优惠打折活动资料、热销产品资料等相 关文档发给客户,如果对方没有马上接收,或者是不在线,那你就可以使用QQ的发送离线文件功能了,呵呵,文件上传到服务器后,一般会保留7天,只要对 方每次登陆QQ,就会看到下载文档的提示,直到对方接收了你发送的文档,提示才会消失。强了吧,根据我的经验,你发送的文档,对方一般都不会拒绝的, 呵呵。对方接不接收你发送的文档,还跟你的QQ呢称,QQ签名、QQ资料以及发送的文档名称有很直接的联系,这点我们下次再说吧。 最后,如果对方接收了你发送的文档,QQ都会提示你的,收到提示后记得要联系下对方,问问对方看过资料没,有什么不明白的,然后把文档的大概意思和 对方说一下。(PS:之所以要先问对方看过资料没,主要是因为人都要好奇的心理,以及在和不认识的对象打交道前,都会先尽量了解对方。所以假如对方接收了 文件但还没看的话,你先问一下,对方一般会不自觉的打开文档的。) 写了那么多,就拿我这几天遇到的一个例子来说说吧: 先看图: 我之前写过一篇帖子:个人做产品网络销售经验分享 ,我们小商铺是卖锯片的,我曾到高速钢锯片网免费 发布过我们 的产品信息,在那里就留了QQ号码,后来,她们就使用了QQ的发送离线文档功能发一些优惠活动的文档资料给我。注意看上面两图中红色框标注的地 方:QQ呢称、QQ签名、文档名的写法,这个例子就能很好的说明细节的重要性。这些地方的文字使用恰当了,对方很少会拒绝接收你发送的文档。 934 736 981 817 174 849 633 956 484 260 847 657 356 986 339 333 521 233 460 979 350 382 413 136 910 606 343 798 744 813 849 707 290 983 617 80 8 594 476 129 586 484 964 174 269 791 305 963 967 551

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